Jest wcale udanym pomysłem na start. Rozpoczynając samodzielną drogę w branży prawniczej, można skupić się jednej, konkretnej dziedzinie stając się ekspertem już na początku. Można także wypełnić w ten sposób niszę prawną zaniedbaną przez konkurencję. Abstrahując od powodów, liczy się efekt, a ten zawsze sprowadza się do tego, by osiągnąć mistrzostwo w danej dziedzinie prawnej. Zastanówmy się wspólnie, czym są kancelarie butikowe, jakie są ich zalety oraz jak wygląda ich przyszłość?
Czym jest kancelaria butikowa?
Dla osób spoza branży nazwa może wydać się zaskoczeniem. Bardziej kojarzy się z modną konfekcją, aniżeli podmiotem gospodarczym świadczącym usługi prawne na wysokim poziomie. W związku z tym wielu zadaje sobie pytanie, kancelaria butikowa co to?
Gwoli wyjaśnienia wspomnijmy, iż potocznie butikiem nazywamy sklep, który z racji niewielkiej powierzchni specjalizuje się w wybranej konfekcji odzieżowej, najczęściej markowej. W ogólnym rozumieniu są to obiekty eleganckie, kierujące swoją ofertę do zamożniejszej klienteli. Jak w takim razie znaleźć odniesienie do kancelarii prawnej?
Sedno zagadnienia tkwi w specjalizacji. Kancelaria butikowa jest to najczęściej niewielki podmiot świadczący usługi prawne w ściśle określonej dziedzinie.
Specjalizacja w branży prawnej pozwala na zwiększenie konkurencyjności poprzez udoskonalenie metod pracy w określonym obszarze prawnym. To z kolei daje asumpt do wyciągnięcia wniosku, iż kancelarie butikowe, jako specjalistyczne, prezentują wyższy poziom profesjonalizmu aniżeli ich ogólne odpowiedniczki. Prostszy jest także system zarządzania, pozwalający na swobodny dobór kadr oraz narzędzi informatycznych, jak choćby CMR dla kancelarii. Mniejsza liczba prawników sprawia, iż wszyscy znają się doskonale, mają wiedzę na temat swoich mocnych i słabszych stron, co z kolei pomaga skutecznie się uzupełniać oraz właściwie delegować zadania.
W przypadku, kiedy taka forma działania jest pierwszą w życiu prawnika, jest okazja, by nabyć doświadczenia w zarządzaniu, nie generując przy tym wysokich kosztów operacyjnych.
Przy okazji dobrze jest wspomnieć o tym, że zastosowane oprogramowanie dla prawników, zwalnia z konieczności tworzenia rozbudowanych działów niemerytorycznych, co także prowadzi do poważnych oszczędności.
Kancelarie butikowe są charakterystyczne dla dużych aglomeracji miejskich. Świadomie ograniczając własne pole manewru, muszą zadbać o dostęp do jak największej liczby potencjalnych klientów.
Jakie są zalety kancelarii butikowej?
Aby w pełni skorzystać z walorów oferowanych przez kancelarie butikowe, dobrze jest w fazie początkowej zdobyć rozeznanie na temat działań firm konkurencyjnych w określonym obszarze prawnym i terytorialnym. Chodzi o to, by specjalizacja kancelarii prawniczej nie kolidowała z profilem innych podmiotów znajdujących się w okolicy. W ten sposób zdobywa się rynek, stając się niejako monopolistą. W żadnym razie nie wyklucza to możliwości współpracy z innymi na zasadzie partnerstwa. Jako firma specjalistyczna kancelaria nie wchodzi w zakres zainteresowania innych firm, a nawet może zaproponować swoje usługi na zasadzie outsourcingu prawnego.
Niezwykle istotną sprawą w tego typu działaniach jest umiejętność zbudowania pozytywnych relacji z klientem. Zawód prawnika w dużej mierze opiera się na zaufaniu, które wynika z pewnych więzi. Trudno o nich mówić w kontekście wielkich korporacji, znacznie łatwiej w odniesieniu do niewielkiej kancelarii.
To także okazja do budowania świadomości marki. W małym podmiocie gospodarczym nietrudno o wypracowanie charakterystycznego stylu obsługi, indywidualnego podejścia oraz formy wzajemnych kontaktów. Należy pamiętać, że zadowolony klient, nawet jeśli nie wróci, jest w stanie przysporzyć wielu kolejnych.
Umiejscowienie kancelarii w określonej dziedzinie prawa oraz wywołanie skojarzenia nazwy firmy właśnie z tą domeną spowoduje, iż konkretni klienci zainteresują się ofertą kancelarii jako profesjonalisty. To naturalna tendencja konsumentów wynikająca z zaufania do specjalistów. Można to porównać do polskiej klasy politycznej, pośród której funkcjonują sami fachowcy od wszystkiego, a mimo to nikt nie darzy ich zaufaniem. Natomiast chętnie słucha się opinii konkretnych ekspertów.
Nie da się ukryć, iż klienci kancelarii szukają w niej pomocy, będąc często w krytycznej sytuacji życiowej. O wiele chętniej podzielą się swoim strapieniem z mecenasem od konkretnych spraw, aniżeli anonimowym adwokatem pracującym dla dużej korporacji.
Korzyści związane z osiągnięciem statusu specjalisty odczują także pracownicy zatrudnieni w kancelarii butikowej. Wynikają one z faktu, iż prawnik doskonale wie, czego się może spodziewać, jakich narzędzi użyć oraz co mu ułatwi osiągnięcie sukcesu.
Na koniec wypada wspomnieć o sprawach bardziej przyziemnych. Statystyki wskazują, iż kancelarie butikowe umożliwiają prawnikom osiąganie przychodów przewyższających średnie stawki obowiązujące w korporacjach. Być może wynika to z faktu, iż w mniejszych zespołach łatwiej jest zauważyć i docenić wyróżniających się pracowników.
Jakie są wady kancelarii butikowej?
Nadanie swoim poczynaniom konkretnego kierunku musi siłą rzeczy prowadzić do zaniedbań w innych. Prawnik decydujący się specjalizację powinien liczyć się z odpływem klientów zainteresowanych sprawami innego gatunku. Z tego powodu, zanim podejmie się decyzję o zmianie np. miejsca zatrudnienia, warto zadać sobie pytanie, czym jest kancelaria butikowa i jaka jest jej specyfikacja?
Nie wszyscy czują się dobrze w stabilizacji obowiązków, są osoby preferujące zmiany oraz niejednolitość prowadzonych postępowań.
Trzeba zdać sobie sprawę, iż samookreślenie się prawnika w kierunku np. gospodarczym, eliminuje go z gry o sprawy spadkowe. Przy chybionej lokalizacji oraz nie najlepszym wyczuciu koniunktury ujednolicenie profilu usług może doprowadzić nawet do upadku przedsięwzięcia.
Poza tym niewielka firma niesie ze sobą ogromną odpowiedzialność z tego powodu, iż łatwiej w niej o sytuacje kryzysowe, którym nie da się zaradzić żadnymi działaniami naprawczymi. Może to być absencja kluczowych pracowników, których nie da się zastąpić, utrata klienta strategicznego, czarny PR nieuczciwej konkurencji, niezawiniona utrata płynności finansowej lub przegrana sprawa rzucająca negatywne światło na całą kancelarię.
Niewielki podmiot gospodarczy, przy całej masie zalet, ma też niestety swoje słabości, jak choćby skromne pole manewru w sytuacjach kryzysowych.
Można zaryzykować twierdzenie, że odpowiedzialność za firmę jest odwrotnie proporcjonalna do jej rozmiarów.
Jakie specjalizacje najczęściej wybierają kancelarie butikowe?
Kancelarie butikowe zaczęły rozkwitać w Polsce około dziesięciu lat temu. Nikt wtedy nie przypuszczał, że sprawy związane z zieloną energią będą pochłaniać aż tyle uwagi. Wywód ma na celu ukazanie zmienności koniunktury, która wpływa na zainteresowanie określonymi specjalizacjami.
O ile sprawy karne i rodzinne nie ulegają znaczącym zmianom, o tyle zagadnienia gospodarcze i administracyjne zdają się stale ewoluować. Na wybór specjalizacji butików istotny wpływ ma także położenie oraz uwarunkowania społeczne i gospodarcze regionu, w którym kancelaria się znajduje.
Jest oczywiste, że inne sprawy absorbują mieszkańców Śląska, a inne Pomorzan.
Obecnie największym zainteresowaniem cieszy się prawo cywilne. W dalszej kolejności plasuje się prawo karne, znacznie wyprzedzając prawo gospodarcze i handlowe. Jednak nie można zapominać, iż są to dane ogólnokrajowe, niekoniecznie odzwierciedlające sytuację w poszczególnych województwach.
Z pewnością na przestrzeni ostatnich kilku lat rynek prawniczy cierpi na niedobór specjalistów zajmujących się fuzjami, przejęciami, rynkami kapitałowymi i prawem nieruchomości. Niestety, nikt nie jest w stanie stwierdzić, jak długo trend ten się utrzyma. Jak to zwykle bywa, czas okaże się najlepszym recenzentem.