Wiedza na temat tego, jak przyciągnąć dużych klientów do swojej kancelarii, jest tajemnicą, którą chciałoby poznać większość prawników. Posiadanie kilku dużych klientów w swoim portfolio nie tylko zwiększa przychody, ale także poprawia reputację firmy. Niestety w świecie ogarniętym pandemią podpisywanie kontraktów z klientami o wysokiej wartości netto nie jest najłatwiejszym zadaniem.
Prowadzenie firmy prawniczej może być trudne, zarówno w czasach pandemii, jak i jakichkolwiek innych, ale dzięki odpowiedniej strategii marketingowej w swojej firmie możesz pozyskać nowych klientów i rozwijać się z roku na rok. W tym artykule ujawnimy nasze najlepsze porady marketingowe dla prawników.
Marketing dla prawników w 5 krokach:
Działania marketingowe w przypadku prawników powinny skupiać się na wartościowych usługach, dzieleniu się swoją wiedzą i tworzeniu relacji z potencjalnymi klientami. Dzięki zastosowaniu poniższych strategii Twoja firma będzie mogła wkrótce spodziewać się nowej listy klientów.
Przemyślane przywództwo
Przemyślane przywództwo, jest skutecznym sposobem, aby pozyskać nowych klientów, zarówno tych z mniejszym oraz większym budżetem. Celem tego podejścia jest tworzenie treści, które będą pozycjonować Twoją firmę i jej pracowników jako liderów lub ekspertów w swojej dziedzinie. Twoi odbiorcy powinni wiedzieć, że Twoja firma jest najlepsza w tym, czym się zajmuje i że mogą oczekiwać od niej najlepszej możliwej porady prawnej.
Jak to działa? To proste. Treści, które tworzy Twoja firma powinny zawsze adresować zapytania lub problemy odbiorców. Treści te powinny stanowić rodzaj zbioru typowych obaw lub problemów prawnych, które mogą napotkać Twoi potencjalni klienci. Poprzez dostarczanie im tej „bezpłatnej” porady, Twoi odbiorcy zaczną ufać Twojej marce i zorientują się, jakiego rodzaju usługi otrzymają jako jej klient.
Obecność w Internecie
Chociaż może się wydawać, że branża prawnicza stosuje bardziej tradycyjne podejścia marketingowe, nawet ona nie może obejść się bez obecności w sieci. Najlepsze w tej strategii jest to, że nie wymaga żadnych nakładów finansowych.
Jednak pomimo niskiego lub zerowego nakładu finansowego obecność w Internecie wymaga ciężkiej pracy. Twoja firma będzie musiała stworzyć swoją własną stronę internetową, upewnić się, że jej pozycja w Google jest stabilna i być aktywna w mediach społecznościowych. Oczywiście należy również wziąć pod uwagę SEO.
Treści edukacyjne
Aby Twoja firma wyróżniała się spośród wielu innych firm, zdecydowanie zalecamy pójście o krok dalej i zapewnienie swoim klientom wartościowych usług. Pisanie artykułów informacyjnych i udostępnianie ich na stronach w mediach społecznościowych ma tu kluczowe znaczenie. Twoje treści będą stanowić dużą część Twojej obecności w Internecie, a tym samym będą częścią zabiegu, dzięki któremu Twoja firma będzie odbierana w pozytywny sposób przez opinię publiczną.
Recenzje
Firma Venture Lab twierdzi, że 92% klientów czyta recenzje w sieci przed wybraniem prawnika. Z tego powodu widoczna obecność w Internecie jest niezwykle ważna.
W związku z tym ważne jest, aby zachęcać klientów do pozostawiania recenzji . Prostym sposobem, aby to osiągnąć jest danie im wielu sposobności i przypomnień zachęcających do napisania takiej recenzji. Można to zrobić za pośrednictwem swojej witryny internetowej, wiadomości e-mail/newslettera lub za pomocą mediów społecznościowych.
W przypadku złej recenzji najlepiej jest zminimalizować szkody. Można to zrobić poprzez zaadresowanie problemu i zaoferowanie przeprosin, jeśli takie działanie jest konieczne. Jeśli to możliwe, idealnym rozwiązaniem jest też próba rozwiązania problemu za pomocą znalezienia odpowiedniego rozwiązania.
Nawiązywanie kontaktów
Polecanie usług i konkretnych firm prawniczych jest czymś, dzięki czemu branża prawnicza rozkwita. To właśnie polecenia od innych klientów pomogą Ci zdobyć Twojego kolejnego dużego klienta, ponieważ są prawdziwym odzwierciedleniem Twojej reputacji. W sytuacji, gdy inni prawnicy szanują Cię i znają jakość Twoich usług, możesz być spokojny o listę solidnych klientów. Dotyczy to również osób spoza Twojego zawodu – nawiązywanie kontaktów z przyjaciółmi i znajomymi może także być doskonałym sposobem, aby pozyskać nowych klientów.
Uwagi końcowe
Marketing w przypadku firmy prawniczej może mieć znaczący wpływ w kwestii związanej ze zdobywaniem nowych klientów. Na szczęście wymagane działania marketingowe można łatwo zrealizować, o ile podejmie się właściwe kroki. Zastosowanie powyższych wskazówek pomoże Ci zbudować wiarygodną markę i dobrze prosperującą firmę.
W jaki sposób Amberlo może Ci pomóc:
Podczas przyjmowania spraw od nowych klientów ważne jest, aby posiadać odpowiedni system zarządzania sprawami prawnymi. System, który przeniesie działalność Twojej firmy na wyższy poziom. Skorzystaj z Amberlo. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Twojej firmie zaspokoić wyjątkowe potrzeby Twoich klientów za sprawą naszego uniwersalnego narzędzia cyfrowego. Aby uzyskać więcej informacji, skontaktuj się z nami, klikając tutaj.
